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Page 2 - Tous Les Articles Sur Les Franchises Courtage en Travaux

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<p>Le courtage en travaux est une activité qui demande à la fois une organisation sans faille et un carnet d’adresses très fourni. Quand on se lance dans un métier aussi concurrentiel en créant son entreprise, il faut être certain de pouvoir tenir le choc. Travailler seul demande sans aucun doute plus de travail et de persévérance que d’<a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-courtage-en-travaux">ouvrir une franchise de courtage en travaux</a>. Mais qu’en est-il du point de vue financier ?</p>
<h2 id="un-principe-eprouve-depuis-des-generations" tabindex="-1">Un principe éprouvé depuis des générations</h2>
<p>La franchise ne dément pas son succès depuis son invention dans les années 1930. Ce principe de commerce associé finalement simplissime continue de faire ses preuves en traversant les crises tout comme les époques.</p>
<p>Le franchiseur a passé des années à développer, affiner puis rentabiliser un concept – de la vente à domicile, à la restauration rapide en passant par une agence de courtage en travaux. À la signature du contrat, le franchisé bénéficie du droit de dupliquer le concept en faisant usage de la marque et du savoir-faire de l’enseigne. En échange d’un droit d’entrée au départ, puis de royalties périodiques correspondant à un faible pourcentage sur son chiffre d’affaires, le franchisé reçoit une assistance quotidienne en matière technique, commerciale, d’animation et de formation.</p>
<p>Il est important de noter que les deux sociétés sont juridiquement indépendantes et que le franchisé reste seul maître à bord de son entreprise, et ce même s’il doit suivre les directives de la tête de réseau. Mais ce qui fait le succès de la franchise est la relation non hiérarchique qui unit les deux parties : chacun travaille à la fois pour son propre bénéfice et pour le bénéfice de son partenaire.</p>
<h2 id="les-chiffres-de-la-franchise" tabindex="-1">Les chiffres de la franchise</h2>
<p>Le développement du commerce associé, et principalement du modèle de la franchise, s’est véritablement accéléré pendant les années 80. Aujourd’hui, la franchise représente un chiffre d’affaires de plus de 47 milliards d’euros rien qu’en France. Les réseaux croissent en moyenne de 8 à 11 % et les enseignes les mieux placées sont souvent des acteurs majeurs dans leur secteur. En outre, grâce à la master franchise, le modèle permet à des marques de s’étendre à l’international bien plus rapidement en misant sur l’énergie et les capitaux de sociétés partenaires. Environ un tiers des réseaux de l’Hexagone franchit le pas de l’internationalisation.</p>
<h2 id="des-franchises-satisfaits" tabindex="-1">Des franchisés satisfaits</h2>
<p>Pour en revenir au niveau de vie des franchisés, tournons-nous vers l’enquête réalisée en 2012 par la Fédération française de la franchise et la Banque Populaire. 54 % des franchisés interrogés estiment mieux gagner leur vie depuis qu’ils sont entrés dans leur réseau. 37 % d’entre eux déclarent avoir un salaire annuel compris entre 20.000 € et 40.000 € et 27 % sont au-delà de 40.000 €.</p>
<p>On note que la part de dividendes dans ce revenu augmente (16 % en 2012 contre 12 % en 2010). Côté chiffre d’affaires,16 % des franchisés totalisent plus d’un million et demi d’euros, et 50 % sont dans la fourchette allant de 300.000 € à 1.500.000 €.</p>


Mieux gagner sa vie grâce à la franchise ?

<p>Devenir franchisé en signant avec un franchiseur, c’est pour certains la solution à tous les problèmes quand on cherche à créer son entreprise. Pour d’autres, ça n’est rien moins qu’un moyen de profiter des jeunes entrepreneurs qui décident de se lancer en franchise. Il faut pourtant se rendre à l’évidence : si la franchise courtage en travaux est en plein essor, c’est que chacun y trouve son compte. Découvrons ensemble quels sont les devoirs des signataires d’un contrat de franchise.</p>
<h2 id="les-obligations-du-franchise" tabindex="-1">Les obligations du franchisé</h2>
<p>Entrer en franchise, c’est devenir chef d’entreprise indépendant, certes, mais ce n’est pas tout : appartenir à un réseau impose quelques restrictions. En effet, le propriétaire d’une franchise de courtage en travaux n’est pas seul maître à bord. Il se doit de respecter les consignes dictées par la tête de réseau, et plus spécifiquement d’appliquer à la lettre le savoir-faire qui lui a été transmis. C’est ainsi qu’il pourra dupliquer un concept dont le succès a été prouvé.</p>
<p>Mais cela ne veut pas dire qu’il n’y pas de place pour l’individualité et l’innovation en franchise ! Au contraire : un bon franchisé doit savoir être force de proposition et chercher sans cesse à améliorer les procédures et à améliorer le savoir-faire. Ce n’est qu’en se basant sur les retours du terrain qu’un franchiseur peut établir une stratégie à long terme réaliste et efficace.</p>
<p>Enfin viennent évidemment les obligations financières. Pour financer les services qu’il offre aux membres de son réseau, le franchiseur requiert d’eux le versement régulier de redevances, des sommes le plus souvent calculées en pourcentage de son chiffre d’affaires.</p>
<h2 id="les-devoirs-du-franchiseur" tabindex="-1">Les devoirs du franchiseur</h2>
<p>N’allons pas par quatre chemins : la première responsabilité d’une enseigne est de faire <strong>gagner de l’argent à ses franchisés</strong>. Un franchiseur digne de ce nom sait que son réseau ne se développera que si ses partenaires réussissent. En outre, plus leur chiffre d’affaires est important, plus il verra ses redevances augmenter.</p>
<p>Les autres responsabilités d’un franchiseur découlent du même principe. Il se doit de donner à ses franchisés les moyens de réussir en dupliquant son concept. Pour ce faire, il doit les former, leur communiquer un manuel opératoire et les outils dont ils auront besoin pour développer son entreprise. Beaucoup de franchiseurs assistent également les nouveaux venus à mettre au point leur projet avant son lancement. En outre, l’enseigne se charge de l’animation du réseau, de la publicité à l’échelle nationale et de la mise en place du site Internet.</p>
<p>D’un point de vue légal, le franchiseur n’est pas tenu à grand chose. La loi Doubin lui impose cependant de fournir un certain nombre d’informations à ses futurs franchisés avant toute signature ou transfert d’argent.</p>
<h2 id="un-benefice-mutuel" tabindex="-1">Un bénéfice mutuel</h2>
<p>En somme, on peut résumer la relation entre un <strong>franchisé et son franchiseur en un mot : symbio</strong>se. C’est un <strong>partenariat gagnant – gagnant</strong>, qui ne peut que mener les deux parties vers la réussite… pour peu que le travail soit au rendez-vous !</p>


Contrat de franchise : à quoi vous vous engagez

<p>Ancien du secteur ou nouveau dans le milieu, vous avez décidé de <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-courtage-en-travaux">créer votre entreprise de courtage en travaux</a>. Cependant, vous ne savez pas très bien ce que cela vous coûtera. Nos experts viennent à votre aide.</p>
<h2 id="le-previsionnel-mode-d-emploi" tabindex="-1">Le prévisionnel, mode d’emploi</h2>
<p>Partie intégrante du business plan que vous présenterez à votre banquier, le compte prévisionnel est une estimation des comptes de votre entreprise sur les trois premières années d’activité. Il est en général décliné en trois versions : une estimation haute, optimiste ; une estimation basse ou pessimiste et une estimation moyenne, ou normale. Il doit faire état des moindres détails afin de vous éviter les mauvaises surprises. Ainsi, vous voudrez faire attention à tous les postes de dépense : charges fixes (salaires, loyer, etc.), redevances dues au franchiseur, factures d’électricité, d’internet, frais de déplacement, etc.</p>
<h2 id="le-lancement-de-l-entreprise" tabindex="-1">Le lancement de l’entreprise</h2>
<p>Pendant la création d’une entreprise franchisée, une grande partie des fonds initiaux est consacrée au démarrage. Il faut en premier lieu régler les droits d’entrée au franchiseur pour avoir accès à son savoir-faire et à sa marque. Ensuite, il est nécessaire d’acheter le matériel (informatique, cartes de visite) ; de louer un local le cas échéant (même si une activité de courtage en travaux peut être démarrée à domicile) ; de faire réaliser une étude de marché ; de prendre le conseil d’un avocat, etc. En outre, il ne faudra pas oublier de calculer votre fonds de roulement. Comme vous devrez sans doute attendre quelques mois avant de dégager suffisamment de chiffre d’affaires pour atteindre l’équilibre, prévoyez assez de trésorerie pour payer vos charges pendant cette période.</p>
<h2 id="comment-obtenir-un-financement" tabindex="-1">Comment obtenir un financement</h2>
<p>Dès votre premier contact avec lui, votre franchiseur vous communiquera une estimation de l’investissement total nécessaire pour devenir son partenaire. Cette somme est d’ailleurs souvent présente sur les sites spécialisés comme le nôtre. Bien entendu, vous n’êtes pas censé fournir la totalité de ces fonds vous-même. C’est à ça que servent les banquiers ! Cependant, aucun organisme financier ne vous prêtera d’argent si vous ne démontrez pas votre motivation en mettant de votre poche une part de la somme. Le plus souvent, les banques assurent 70 % du financement de la création d’une entreprise franchisée, vous laissant assurer les 30 % restants. Notez que ce pourcentage peut varier à la baisse si le franchiseur a passé un accord avec sa banque.</p>
<p>Cette somme, appelée « apport personnel », c’est à vous de la trouver. Pour ce faire, vous avez plusieurs solutions. Vous pouvez bien entendu risquer votre patrimoine en hypothéquant un ou plusieurs biens. Si vous ne voulez pas prendre un tel risque, vous pouvez envisager de prendre un associé. Ce sera soit un parent ou un proche qui vous prêtera la somme nécessaire sans s’impliquer dans votre entreprise, soit un véritable partenaire avec qui vous partagerez les tâches comme les bénéfices. Certains franchiseurs sont prêts à jouer ce dernier rôle en échange de parts dans votre entreprise. Enfin, n’oubliez pas que certaines aides ou prêts d’honneur sont disponibles pour les créateurs d’entreprises.</p>


Financer votre franchise de courtage en travaux

<p>Le métier de courtier en travaux est une activité très en vogue. À une époque de difficultés financières et de concurrence acharnée pour les entreprises du bâtiment et de la rénovation, il est difficile de savoir à qui faire confiance. Trouver les meilleurs artisans et les prix les plus avantageux est un travail à temps plein. Un travail que bien des commanditaires n’ont pas le temps de faire. C’est ici qu’intervient le courtier en travaux. Il est le spécialiste, l’homme du métier, l’intermédiaire qui fait des miracles. Si vous cherchez à créer votre entreprise dans le secteur, voici 5 raisons de <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-courtage-en-travaux"><strong>devenir courtier en travaux</strong></a><strong>.</strong></p>
<h2 id="1-soyez-votre-propre-patron" tabindex="-1">1. Soyez votre propre patron</h2>
<p>Devenir chef d’entreprise est le rêve d’un nombre croissants de salariés. Grâce au modèle de commerce franchisé, c’est une chose de plus en plus facilement réalisable. Si vous avez la fibre commerciale et que vous connaissez le secteur du bâtiment, le métier de courtier en travaux représente une opportunité de vous mettre à votre compte et de travailler à vos propres horaires.</p>
<h2 id="2-demarrez-votre-activite-depuis-votre-domicile" tabindex="-1">2. Démarrez votre activité depuis votre domicile</h2>
<p>Bien entendu, il est toujours plus confortable de travailler dans des bureaux, et vous serez très certainement amené à louer des locaux dès que votre entreprise commencera à se développer. En attendant, au lancement de votre entreprise, vous n’aurez besoin de rien d’autre que d’un ordinateur et d’une ligne téléphonique. D’un point de vue financier, cela allège la mise de départ et vous permet de disposer d’un fonds de roulement plus avantageux pendant les premiers mois d’activité.</p>
<h2 id="3-creez-votre-propre-reseau" tabindex="-1">3. Créez votre propre réseau</h2>
<p>Un courtier en travaux est amené à rencontrer tous les intervenants de ses chantiers. Il est l’intermédiaire entre le propriétaire et tous les corps de métier : du conducteur de travaux au paysagiste, en passant par le décorateur et l’électricien. Les entreprises avec lesquelles vous serez amené à travailler auront l’occasion de faire leurs preuves, et vous pourrez ainsi sélectionner les meilleures d’entre elles. Au bout de quelques temps, vous disposerez d’un carnet d’adresses fiable qui sera la force de votre affaire.</p>
<h2 id="4-restez-au-c-ur-de-l-humain" tabindex="-1">4. Restez au cœur de l’humain</h2>
<p>Dès le début d’un projet, un courtier en travaux va tisser un contact avec ses clients afin de comprendre leurs besoins, leurs goûts et leur personnalité. Il va présenter à ces personnes des entreprises du BTP et être le garant de leur relation. La signature d’un devis est sa responsabilité - ce qui n’arrivera que s’il parvient à mettre en contact son client avec le bon entrepreneur. C’est à dire le meilleur marché, mais aussi le plus compétent, le plus approprié au chantier en question.</p>
<h2 id="5-integrez-un-reseau-solide-et-solidaire" tabindex="-1">5. Intégrez un réseau solide et solidaire</h2>
<p>Travailler au sein d’un réseau franchisé apporte des avantages trop nombreux pour être tous cités ici. Le fait d’appartenir à une enseigne permet de profiter de sa notoriété auprès des consommateurs comme des entreprises, mais aussi de disposer dès le départ d’une liste conséquente de prestataires avec qui travailler.</p>


5 bonnes raisons de devenir courtier en travaux

<p>Le courtage en travaux est une activité encore récente. Le concept est né il y a une dizaine d’années seulement. Il s’impose et se développe en continu. Le bâtiment a souffert et souffre encore de la crise, mais la profession de courtier s’installe progressivement comme un allié indispensable entre le client et les professionnels. Tour d’horizon du marché du courtage en travaux, de ces caractéristiques et de ses perspectives.</p>
<h2 id="definition-du-courtage-en-travaux" tabindex="-1">Définition du courtage en travaux</h2>
<p>Le secteur du bâtiment est complexe. Beaucoup d’entreprises, des grandes structures aux petits artisans, interviennent chez les particuliers ou les professionnels pour construire, rénover ou entretenir. <strong>Le métier de courtier est une réponse à un besoin croissant.</strong> En effet, les PME (Petites et Moyennes Entreprises) et les particuliers ont souvent des difficultés à trouver des professionnels compétents pour intervenir sur des projets ne nécessitant pas l’intervention d’un maître d’œuvre. Le montant moyen de ces chantiers est de 15 000 euros. Petits chantiers oui, mais qui demandent l’intervention de plusieurs corps de métier (plaquiste, peintre, chauffagiste etc.) et nécessitent du temps et des compétences, pour organiser et coordonner les interventions.<br>
Le courtier en assurance est un intermédiaire entre les artisans et les clients. Il va déterminer les contours d’un projet, proposer des entreprises en fonction de leurs compétences et de leur disponibilité, organiser le déroulement du chantier…</p>
<h2 id="les-avantages-du-courtier-en-travaux" tabindex="-1">Les avantages du courtier en travaux</h2>
<p><strong>Le courtier est un intermédiaire. Il fait le lien entre la demande et l’offre dans le secteur des travaux et de l’amélioration de l’habitat.</strong><br>
Pour le client, faire appel à un courtier présente de nombreux avantages. Ces services sont gratuits puisque le courtier se rémunère par un pourcentage défini sur chaque affaire signée avec l’artisan. Mais surtout, le client s’exonère des soucis des travaux et de l’organisation d’un chantier. De son côté, l’artisan étoffe sa clientèle par le biais de l’intervention du courtier.</p>
<p><strong>Pour <a href="/article/devenir-courtier-en-travaux-quel">se lancer dans la profession de courtier</a>, ouvrir une franchise est une solution intéressante.</strong></p>
<h2 id="une-profession-exercee-a-50-par-des-franchises" tabindex="-1">Une profession exercée à 50 % par des franchisés</h2>
<p>Le courtier travaille en indépendant ou s’intègre au sein d’un réseau. <strong>Devenir franchisé est le choix de la moitié des courtiers en travaux.</strong> La création d’une entreprise en franchise permet d’intégrer un collectif, de bénéficier d’une image, de services, de soutien etc. La première franchise dans ce secteur est « ILLICO TRAVAUX », le leader sur le marché qui compte environ 90 franchisés. D’autres ont suivi comme « CIMCO », « AXEO Travaux » ou la « Maison des travaux ». Vous souhaitez devenir franchisé ? L’investissement global se situe entre 25 000 et 45 000 euros suivant les structures. Après deux ans d’exercice, le franchisé peut viser autour des 80 000 euros de chiffres d’affaires et jusqu’à plus de 150 000 euros.</p>
<p><strong>Le courtage en travaux est une activité qui exige un très bon relationnel et un sens commercial aiguisé.</strong> Pour devenir franchisé, il faut aussi maîtriser les rouages du secteur du bâtiment. De belles perspectives attendent les futurs indépendants ou créateurs d’entreprise en franchise.</p>


Le marché du courtage en travaux

<p>D’après une enquête récente, les copropriétaires français sont très demandeurs de travaux de rénovation énergétique. En plus d’une préoccupation de monsieur Tout le monde, la consommation énergétique est devenue une véritable priorité du gouvernement. Les travaux thermiques doivent-ils devenir un des objectifs principaux des franchises de courtage en travaux ?</p>
<h2 id="une-enquete-qui-en-dit-long-sur-les-preoccupations-des-proprietaires" tabindex="-1">Une enquête qui en dit long sur les préoccupations des propriétaires</h2>
<p>L’association Qualitel, un organisme délivrant des labels de qualité dans le bâtiment, a révélé début juin les résultats d’une enquête commandée à l’Ifop. Celle-ci a été réalisée en interrogeant un échantillon représentatif de plus de 1000 internautes propriétaires d’un logement collectif. Ses résultats sont édifiants : <strong>93 % des copropriétaires se déclarent attentifs à leur consommation énergie</strong>, et <strong>53 % y font « tout à fait attention</strong> ». <strong>88 % des personnes interrogées se disent préoccupées par l’environnement</strong>, tandis que <strong>85 % disent être tout autant concernées par le montant de leurs factures</strong>.</p>
<h2 id="les-projets-des-francais-en-matiere-de-renovation-energetique" tabindex="-1">Les projets des Français en matière de rénovation énergétique</h2>
<p>L’enquête Qualitel-Ifop révèle une vérité qui devrait faire plaisir aux franchiseurs comme aux franchisés du courtage en travaux : <strong>les Français sont prêts à se lancer dans des travaux thermiques</strong>. D’après le rapport, <strong>44 % des copropriétaires souhaitent faire des travaux de rénovation prochainement</strong>, et ce pour les raisons suivantes : faire des économies d’énergie pour 67 % d’entre eux ; revaloriser leur bien pour 19 % ; et contribuer à respecter l’environnement dans seulement 7 % des cas. Quand on demande aux personnes interrogées quel type de projets elles envisagent de réaliser sous deux ans, elles répondent <strong>la rénovation énergétique à 41 %</strong>. Bien que très important, ce chiffre vient après l’aménagement du logement (51%) et un départ en vacances (45%).</p>
<h2 id="une-information-deficiente-pour-les-travaux-thermiques" tabindex="-1">Une information déficiente pour les travaux thermiques</h2>
<p>Si les chiffres présentés ci-dessus sont certainement très encourageants pour le secteur, l’enquête révèle également que les copropriétaires sont insuffisamment informés au sujet de la rénovation énergétique. Qualitel montre en effet que 64 % souhaiteraient de plus amples informations sur les procédures à suivre ainsi que sur les bénéfices de la rénovation énergétique. Si 86 % des copropriétaires sont conscients de l’existence d’une étiquette énergétique pour les logements, ils ne sont que 63 % à la reconnaître et 37 % à connaître la lettre énergétique de leur bien. Cela revient à dire que sur la proportion des propriétaires ayant reconnu l’étiquette énergétique, près de 59 % connaissent cette lettre.</p>
<h2 id="une-etude-qui-tombe-a-point" tabindex="-1">Une étude qui tombe à point</h2>
<p>L’enquête Qualitel-Ifop est publiée seulement deux mois après l’annonce par le gouvernement d’un plan d’urgence pour le logement. Parmi les 20 mesures de ce plan, l’objectif de faciliter un demi-million de rénovations thermiques avant 2017 en fournissant une prime de 1 350 € pour chaque opération (s’appliquant aux ménages dont les revenus annuels n’excèdent pas 35 000 €, soit d’après l’Élysée les deux tiers des ménages français). Ces mesures s’ajouteront aux dispositifs existants, les crédits d’impôts développement durable et l’éco-prêt à taux zéro.</p>


La rénovation énergétique

<p>Dans une Europe post-crise financière, la conjoncture force les ménages à se montrer malins. Tout le monde regarde ses dépenses de plus près, et les travaux sont souvent en haut de la liste. Les professionnels du bâtiment et de la rénovation se livrent une guerre des prix alimentée par les sites de courtage en travaux. Alors, l’avenir est-il rose pour le secteur ? Nous vous apportons quelques éléments de réponse.</p>
<h2 id="le-developpement-d-un-secteur-prometteur" tabindex="-1">Le développement d’un secteur prometteur</h2>
<p>D’après le cabinet d’études Xerfi, <strong>le chiffre d’affaires du secteur du courtage en travaux atteindra en 2013 les 60 M€</strong>. C’est un chiffre encourageant qui trahit cependant une faible part de marché. Pourtant, deux grands facteurs permettent d’anticiper une croissance à court et moyen terme. Comme indiqué dans l’introduction de ce dossier, les consommateurs cherchent les meilleurs tarifs pour accommoder des budgets travaux ou rénovation serrés. En outre, ils recherchent des informations fiables et détaillées qui leur permettent de comparer non seulement les prix, mais aussi les prestations. La transparence est un atout majeur des courtiers en travaux.</p>
<p>Second moteur de croissance, <strong>le marché de la rénovation du logement</strong>. Avec des aides de l’État visant à économiser l’énergie (ce qui est également une volonté des ménages, à la recherche d’économies sur tous les fronts) la rénovation thermique est en plein boum.</p>
<h2 id="un-metier-qui-cree-des-vocations" tabindex="-1">Un métier qui crée des vocations</h2>
<p>Les résultats encourageants du secteur lui ont bien entendu permis de se développer. <strong>En 2010, on comptait près de 600 entreprises de courtage de travaux</strong>, c’est à dire le triple du chiffre constaté en 2005. Cette progression s’explique par des revenus et des marges relativement élevés ainsi que la relative facilité d’installation. En fonction des réseaux, les investissements au démarrage peuvent être très raisonnables, ce qui représente une motivation supplémentaire pour les candidats à la franchise.</p>
<h2 id="les-defis-et-les-menaces-pour-2013" tabindex="-1">Les défis et les menaces pour 2013</h2>
<p>Si les <a href="/article/devenir-courtier-en-travaux-quel"><strong>courtiers en travaux</strong></a> sont omniprésents, leur activité paraît fragmentée et chaotique. Il s’agit après tout d’un maillon récent dans la chaîne des métiers du bâtiment et le secteur doit s’affirmer comme un métier à part entière dans le secteur. Pour ce faire, il est nécessaire de travailler sur deux grands axes : la structuration et la professionnalisation. Dans le premier cas, la mise en place de fédérations ou d’autres organisations sera nécessaire pour représenter la profession. Ensuite, des portails doivent être installés pour s’assurer que tous les courtiers en travaux sont compétents et connaissent le secteur. Ce n’est qu’à ce prix que l’image de la profession sera au niveau de ses ambitions.</p>
<p>Enfin, le secteur du courtage en travaux doit faire face à la concurrence issue d’autres segments de l’offre bâtiment. En effet, le marché juteux fait aussi des envieux parmi les professionnels ! Une grande variété d’acteurs est en position de proposer une offre de courtage en plus de ses services habituels. Les enseignes de bricolage, les administrateurs de biens, les services à la personne, sont tous susceptibles de se lancer dans l’aventure. Les spécialistes d’internet peuvent également devenir un risque s’ils se greffent aux sites de petites annonces immobilières.</p>


Le marché du courtage en travaux : perspectives

<p>Comme c’est le cas très souvent en matière d’entreprises qui connaissent un fort succès, l’idée d’origine du fondateur provient d’un constat de manque à palier… Pour faire réparer une vitre cassée dans son appartement, Nicolas Daumont a du solliciter plusieurs prestataires, constater des prix élevés, voire même des engagements non tenus, avant de réaliser la réparation via un vitrier, pour 1/3 du prix proposé par certains professionnels. Du temps (1 journée) et de l’énergie perdue, Nicolas Daumont voit alors le concept du courtage en travaux comme évident. Un succès développé depuis sous forme de franchise, et qui connait toujours un véritable engouement.</p>
<h2 id="le-reseau-de-franchise-qui-a-invente-le-metier-de-courtier-en-travaux" tabindex="-1">Le réseau de franchise qui a inventé le métier de courtier en travaux</h2>
<p>Le réseau <strong>illiCO travaux</strong> est devenu membre de la Fédération Française de la Franchise en 2006. Une étape importante pour développer le concept de courtage en travaux sous forme de réseau, et l’implanter partout en France. Présent sur l’ensemble du territoire, avec près de 100 courtiers, le réseau IlliCO travaux se développe, et commence à se faire connaître auprès du grand public. En un peu plus de 10 ans, le nouveau concept a su se faire une place, et permet aux clients comme aux artisans de se lancer dans une relation de travail nouvelle. Inventeur de ce nouveau métier, IlliCO travaux a su répondre à une demande de simplification des réparations / travaux des clients, qui disposent d’un numéro unique de contact, pour ne plus avoir à se soucier de tous leurs chantiers…</p>
<h2 id="quelques-chiffres-au-sujet-d-illico-travaux-" tabindex="-1">Quelques chiffres au sujet d’IlliCO travaux :</h2>
<ul>
<li>70 000 personnes ont fait appel à l’enseigne illiCO travaux depuis 2000,</li>
<li>Près de 8000 entreprises du bâtiment sont membres du réseau,</li>
<li>Un groupe s’est constitué autour d’IlliCO travaux regroupant 7 marques.</li>
</ul>
<p>Le <strong>système de la franchise</strong> permet au réseau de se développer, et d’ouvrir de nouvelles agences de proximité chaque année. <strong>IlliCO travaux</strong> profite du dynamisme du <a href="https://www.franchise-habitat.fr/infos-franchise-4741-le-commerce-du-bricolage-le-marche-ideal-pour-une-franchise.html"><strong>marché du bricolage</strong></a>, en apportant une dimension de service inédite. IlliCO travaux « rencontre puis présente des artisans qu’il a sélectionnés en fonction de plusieurs critères garantissant leur sérieux et la qualité de leur savoir-faire » peut-on lire sur le site de la société, qui regroupe plusieurs témoignages de franchisés heureux de leur nouveau métier.</p>
<p>IlliCO travaux possède un savoir-faire reconnu, et permet aux entrepreneurs qui souhaitent se lancer, de démarrer avec plusieurs avantages :</p>
<ul>
<li>identité nationale de la marque très forte,</li>
<li>la possibilité de se revendiquer comme N°1 du courtage en travaux,</li>
<li>communication multi-supports pour un démarchage actif,</li>
<li>accompagnement complet et quotidien de l’activité.</li>
</ul>
<p>Si vous aussi vous souhaitez <strong>entreprendre dans le secteur des services aux particuliers</strong> et <strong>devenir franchisé</strong>, rejoignez <a href="/franchise/illico-travaux"><strong>le réseau fondateur du métier de courtier en travaux, IlliCO travaux</strong></a>.</p>


IlliCO travaux, le leader des courtiers en travaux

<p>Si vous souhaitez monter votre entreprise de courtage en travaux, vous allez devoir choisir un statut juridique. Mais quel est celui qui correspond le mieux à cette activité ? Peut-on envisager le statut d’auto-entrepreneur ? Quelles sont les autres possibilités ? Et comment cela se passe-t-il quand on souhaite se lancer en franchise ?</p>
<h2 id="devenir-courtier-en-auto-entrepreneur-" tabindex="-1">Devenir courtier en auto-entrepreneur ?</h2>
<p>Le statut d’auto-entrepreneur attire, et ce n’est pas pour rien. Une création d’entreprise simplifiée au possible et une gestion également d’une grande simplicité, voici ses promesses. De plus, quand l’auto-entrepreneur ne gagne rien, il ne paye pas de cotisations sociales. Un statut idéal donc pour tous ceux qui veulent débuter une activité sans trop savoir où ils mettent les pieds.<br>
Cependant, il faut savoir que ce statut possède bien des limites. La première est le plafond annuel de chiffre d’affaires qui s’élève à 32 600€ pour les prestations de services et qui s’applique donc au <a href="/article/courtier-en-travaux-un-nouveau-metier"><strong>métier de courtier en travaux</strong></a>. A savoir qu’on parle bien ici de chiffre d’affaires et non pas de bénéfice. Les charges ne peuvent donc pas être déduites. Il est vrai qu’en toute logique un courtier ne possède pas beaucoup de charges puisqu’il exerce surtout une activité commerciale, mais ce plafond peut tout de même s’avérer problématique pour ceux qui ont plus d’ambition.<br>
De plus, il faut savoir qu’il n’est pas évident de se faire une place sur le marché du <strong>courtage en travaux</strong>. La concurrence est rude et il faut que les clients puissent avoir confiance pour traiter avec des courtiers. Or, le statut d’auto entrepreneur ne permet pas de donner suffisamment de crédibilité à l’entreprise.<br>
Enfin, il est important de noter que le patrimoine personnel de l’auto-entrepreneur n’est pas protégé si l’entreprise fait faillite. En effet, le gérant et l’entreprise ne font qu’un, la responsabilité des dettes s’étend donc au cadre personnel.</p>
<h2 id="quelles-sont-les-autres-possibilites-" tabindex="-1">Quelles sont les autres possibilités ?</h2>
<p>Si votre projet est solide et si vous n’avez pas peur de faire quelques démarches, le mieux pour <strong>devenir courtier en travaux</strong> reste le choix d’un statut juridique plus classique comme la SARL ou l’EURL. Si vous entreprenez seul, ce sera EURL et si vous vous associez, dans ce cas, ce sera SARL. Avec ces statuts, vous devez vous immatriculer au RCS. Un gage de confiance pour certains partenaires ou clients. De plus, avec une SARL vous limitez la responsabilité de chacun aux capitaux apportés. De quoi protéger votre patrimoine personnel.</p>
<h2 id="et-en-franchise-" tabindex="-1">Et en franchise ?</h2>
<p>Vous avez envie de vous lancer en <strong>franchise</strong> pour exercer votre activité de courtier en travaux et ainsi avoir plus de crédibilité ? Eh bien sachez que vous serez tout de même dans l’obligation de choisir un statut juridique. En effet, même si vous êtes lié par un contrat de franchise à la tête de réseau, vous restez juridiquement indépendant. Si vous souhaitez <a href="/franchise/illico-travaux"><strong>ouvrir une franchise Illico Travaux</strong></a>, <strong>Axeo Travaux</strong>, ou encore <strong>Cimco Travaux</strong>, vous allez donc devoir plancher sur les avantages et inconvénients de chaque statut pour choisir celui qui correspond le mieux à votre situation.</p>


Devenir courtier en travaux : quel statut choisir ?

<p>Vous envisagez de devenir franchisé et vous questionnez sur les droits d’entrée ? Ici, vous trouverez sans aucun doute quelques réponses à vos questions.</p>
<h2 id="qu-est-ce-que-les-droits-d-entree-" tabindex="-1">Qu’est-ce que les droits d’entrée ?</h2>
<p>Le droit d’entrée s’applique dès lors que vous <strong>intégrez un réseau de franchises</strong>. Comme son nom le définit si bien, il s’agit d’une somme qui vous donne le droit d’entrer dans le réseau. En effet, pour pouvoir exercer avec sur sa devanture le nom d’une grande enseigne, il faut payer. Sinon tout le monde ouvrirait des points de vente Casino, Guy Hoquet, Del Arte, Cuisinella ou Esthetic Center. Eh oui, c’est tellement plus facile avec un nom que tout le monde connaît. Pour ouvrir une franchise à vendre il faut donc payer un droit d’entrée qui correspond à <strong>une redevance forfaitaire initiale</strong>. Parfois il arrive que celui-ci soit inexistant quand de jeunes réseaux souhaitent se développer.</p>
<h2 id="que-payent-les-droits-d-entree-" tabindex="-1">Que payent les droits d’entrée ?</h2>
<p>Payer 10 000, 20 000, voire 50 000€ ou plus, très bien, mais pour quoi faire exactement ? Comme vous l’aurez compris, le droit d’entrée sert principalement à <strong>payer le droit d’utilisation de la marque</strong>. Mais bien sûr vos bénéficies ne s’arrêtent pas au dépôt d’un logo sur votre boutique. En effet, ce droit d’entrée permet au réseau de se développer et de vous proposer tout un tas de services pendant votre période d’exploitation. A savoir par exemple qu’en devenant franchisé vous allez pouvoir profiter d’une formation et que grâce à celle-ci votre franchiseur va vous transmettre tout le savoir-faire qui lui a permis d’avoir du succès. Mais avant même votre implantation, la tête de réseau vous sera d’une grande aide puisqu’elle sera constamment à vos côtés pour vous aider à faire les bons choix. C’est l’un des avantages de faire partie d’un réseau et de ne pas agir seul.<br>
Si vous vous questionnez sur les montants qui se pratiquent au niveau des droits d’entrée, sachez que ceux-ci sont très variables en fonction de l’activité recherchée. Pour une société de courtage en travaux il faudra par exemple compter entre 10 000€ et 20 000€, un chiffre qui est valable pour la plupart des petits points de vente.</p>
<h2 id="quelques-precautions-relatives-aux-droits-d-entree" tabindex="-1">Quelques précautions relatives aux droits d’entrée</h2>
<p>Bon nombre de futurs franchisés <a href="/article/moyens-de-detecter-une-franchise"><strong>choisissent leur enseigne</strong></a> en fonction des droits d’entrée et par manque de budget se tournent vers un réseau qui n’en demande pas, ou presque pas. Cependant, il faut savoir que d’une manière ou d’une autre, le franchiseur doit se rémunérer. Si vous ne payez pas de droit d’entrée il est alors possible que vos royalties soient relativement élevées ou bien que l’enseigne se fasse une grosse marge sur les produits qu’elle vous vend.<br>
Autre élément à vérifier : l’inclusion ou non de la formation initiale dans les droits d’entrée. Car si parfois celle-ci est comprise, cela n’est pas toujours le cas. Vous vous retrouvez donc à verser de nouveau une belle somme pour que le franchiseur vous apprenne son métier.<br>
Il faut aussi savoir que certains réseaux réclament de nouveau des droits d’entrée au moment du renouvellement du contrat. Une pratique un peu abusive qui peut vite vous coûter cher.<br>
Comme vous l’aurez compris, le mieux est de vous renseigner auprès des enseignes qui vous intéressent sur ce que comprennent les droits d’entrée pour ne pas avoir de mauvaise surprise et pour gérer au mieux votre budget.</p>


Ce qu’il faut savoir sur les droits d’entrée en franchise

<p>Vous aimeriez vous lancer dans une activité de courtage en travaux ? Mais savez-vous vraiment en quoi consiste le métier de courtier ? Petit point sur cette profession et sur le prix d’une franchise dans ce secteur.</p>
<h2 id="qu-est-ce-que-le-courtage-en-travaux-" tabindex="-1">Qu’est-ce que le courtage en travaux ?</h2>
<p>Par définition, le courtier en travaux est <strong>un professionnel qui met en relation des particuliers et des professionnels</strong> pour tous types de travaux. Bien entendu, sa démarche va dans les deux sens : la recherche de professionnels du bâtiment pour les personnes souhaitant effectuer des travaux chez eux, et la recherche de particuliers pour les entreprises proposant des services en rénovation ou construction. En fait, le courtier en travaux fait office d’intermédiaire. Il n’effectue lui-même aucun travail propre au bâtiment. Il recherche et sélectionne seulement, et ses services s’arrêtent à la signature du devis. Son métier ne touche qu’au domaine commercial.</p>
<p>Si les entreprises spécialisées dans le courtage en travaux ont réussi à se développer c’est grâce à une volonté des particuliers de pouvoir faire appel à des professionnels compétents qui réaliseront un travail de qualité. Côté rémunération, le courtier peut seulement être payé si le client s’engage auprès de l’entreprise en signant le devis proposé ou bien en prévoyant des frais de dossier.</p>
<h2 id="combien-coute-une-franchise-de-courtage-en-travaux-" tabindex="-1">Combien coûte une franchise de courtage en travaux ?</h2>
<p>Comme pour toute ouverture de franchise, les premiers frais à prévoir seront ceux liés au réseau en lui-même, à savoir les droits d’entrée. Et bien sûr à ce niveau-là le montant dépendra de l’enseigne que vous choisirez. Certaines exigeront un droit d’entrée plus ou moins important (25 000€) étant donné que leur enseigne possède une forte notoriété, alors que d’autres ne vous demanderont aucun droit d’entrée. Il faut tout de même se méfier de ces dernières car dans de tels cas on retrouve souvent de jeunes réseaux qui n’ont pas encore réussi à faire leurs marques ou qui vous demanderont des royalties importantes.</p>
<p>Aux droits d’entrée il faut ensuite ajouter les frais liés au local, à savoir l’emplacement en lui-même, l’aménagement et le matériel. Heureusement, étant donné que le courtage en travaux est une activité de services, vous n’aurez pas de gros frais au niveau matériel. Enfin, même s’ils ne sont pas à prendre dans l’investissement initial mais représentent plutôt des frais d’exploitation, il ne faut pas oublier qu’il faudra aussi vous acquitter de royalties et de redevances publicitaires chaque mois ou chaque année.</p>
<p>Pour vous aider à mieux cerner le budget nécessaire à l’ouverture d’une franchise de courtage en travaux, voici quelques idées d’investissement qui sont demandés par les réseaux :</p>
<ul>
<li><a href="/franchise/illico-travaux">Illico Travaux</a> : entre 45 000 et 60 000€</li>
<li>Axeo Travaux : entre 6 000 et 16 000€</li>
<li>Cimco Travaux : 28 000€</li>
<li><a href="/franchise/generale-des-services">Générale des Services </a>: entre 75 000 et 120 000€</li>
<li><a href="/franchise/la-maison-des-travaux">La Maison des Travaux</a> : 25 000€</li>
</ul>
<p>Comme vous le voyez, les investissements globaux sont très variables et finalement il est très facile de trouver une franchise dans le courtage en travaux adaptée à son budget.</p>


Quel budget pour ouvrir une franchise de courtage en travaux ?

<p>Le gouvernement ne semble pas donner satisfaction aux acteurs des entreprises artisanales qui prévoient une grande manifestation le 18 janvier. Selon la CAPEB, la Confédération de l’Artisanat et des Petites Entreprises du Bâtiment, le secteur est la cible de mesures injustes qui rendent les perspectives de commandes très incertaines.</p>
<h2 id="des-entreprises-artisanales-dans-le-rouge" tabindex="-1">Des entreprises artisanales dans le rouge</h2>
<p>Les <strong>artisans du bâtiment</strong> doivent depuis quelques temps faire face à un très net ralentissement des commandes et donc à une raréfaction de missions sur les chantiers. En cause ? Les Français remettent à plus tard leurs <strong>travaux de rénovation</strong> ou trouvent d’autres solutions alternatives au recours d’un artisan. Les collectivités de leurs côté se retrouvent aussi dans l’obligation de réaliser des économies, elles ont elles aussi été très touchées par la crise économique et font moins appel aux artisans. Les banques en conséquence se méfient d’eux et ne leur accordent pas de prêts.<br>
La première hausse de la TVA leur a déjà porté un coup important, or une seconde hausse est envisagée en 2014 pour atteindre 10%. La perte de chiffre d’affaire conséquente à cette hausse équivaudrait à 1,5 milliard d’euros. On comprend l’urgence donc pour ce secteur qui ne bénéficie pas de baisses de charges en contrepartie.<br>
En cause aussi, le fameux statut de l’auto-entrepreneur, qui a fait de l’ombre aux artisans. Les auto-entrepreneurs ont moins de charges à payer que les artisans, sont exonérés de la TVA, sont moins contrôlés et du coup peuvent se permettre de tirer les prix des commandes vers le bas. C’est ce qui se passe pour la face émergée de l’iceberg. En effet, le travail clandestin reste l’ennemi des artisans qui dénoncent à ce propos un laxisme des autorités.</p>
<h2 id="les-solutions-envisageables" tabindex="-1">Les solutions envisageables</h2>
<p>Les crédits d’impôt annoncés par le gouvernement à l’égard des artisans ne semblent pas rassurer la CAPEB car ce crédit est destiné aux entreprises qui embauchent. Or plus de la moitié des artisans du bâtiment n’embauche plus de salariés, des signaux moins timides sont donc attendus.<br>
Les artisans attendent aussi du gouvernement qu’il entreprenne de réformer le statut des auto-entrepreneurs, notamment en interdisant leur exercice dans le secteur du bâtiment.<br>
Les défenseurs du secteur demandent également un retrait pur et simple de la <strong>hausse de la TVA à 10% pour les activités de rénovation de logement par le retour de la TVA à 5%</strong>, de manière à pouvoir couvrir le manque à gagner de la première hausse subie.<br>
Le dispositif Duflot d’incitation à l’investissement locatif pourrait permettre au secteur d’espérer des jours meilleurs, puisque la construction de 500 000 nouveaux logements nécessitera une main d’œuvre importante d’artisans du bâtiment. Mais cette loi sera seulement discutée en avril 2013, ce qui reporte à trop loin les espoirs. La situation est urgente, c’est pourquoi la CAPEB a appelé à ce rassemblement le 18 janvier.<br>
Enfin les acteurs syndicaux semblent exprimer leur désarroi quant à la concrétisation des mesures envisagées lors de la conférence environnementale de septembre 2012 : la rénovation thermique voulue par le gouvernement représente à leurs yeux une perspective trop incertaine.</p>


Les artisans du bâtiment en danger

<p>Il est désormais possible pour les personnes souhaitant rénover leur maison de se faire entourer par un <strong>courtier en travaux</strong>. Les réalisations de travaux individuels et domestiques se compliquent et les goûts se précisent, ce qui fait qu’on ne peut établir de similarités d’un chantier à l’autre. Le courtier en travaux est présent dès le début du chantier et accompagne le client dans ses choix de matériaux, de prestataires mais aussi dans une logique de bon déroulement de l’ensemble du projet.</p>
<h2 id="le-courtier-en-travaux-propose-avant-tout-un-service" tabindex="-1">Le courtier en travaux propose avant tout un service</h2>
<p>Il s’agit d’une activité qui privilégie le contact et l’entente avec son client, interlocuteur principal. Entièrement dirigé vers le consommateur, ce service nécessite une bonne capacité d’écoute et de communication, qu’il est aisé de perfectionner avec le temps. Le courtier en travaux établira un suivi de chantier pour son client, et ce suivi lui permettra de s’engager sur les prix, les délais d’exécution, et le résultat final.<br>
Un bon courtier en travaux n’a pas forcément besoin d’être un connaisseur en bâtis et techniques de chantiers, il sait surtout manier le relationnel et éventuellement les conflits entre son client et le prestataire. Habile, il se renseigne sur les capacités de son réseau de prestataires à gérer un chantier de travaux, selon les mesures de ce chantier, à chaque chantier son échelle de travaux et donc de prestataires. Il faut donc être un bon commerçant, mais avec un bon sens économique. Des <a href="/annuaire-franchises/S2-franchises-courtage-en-travaux"><strong>franchises en courtage de travaux</strong></a> permettent d’appréhender ce métier et ses savoir-faire en étant tout d’abord accompagné jusqu’à 5 mois sur les premiers pas de l’activité. Des formations existent déjà et permettent d’acquérir une première série d’enseignements en 4 semaines. Il sera intéressant de noter qu’il s’agit d’un marché qui jouit d’aides fiscales de l’Etat, et qui bénéficie d’une TVA à 7%.</p>
<h2 id="pourquoi-proposer-ce-service-" tabindex="-1">Pourquoi proposer ce service ?</h2>
<p>Beaucoup de personnes engageant des grands projets de travaux pour une maison et prennent peur devant l’ampleur d’un chantier. Les engagements pris auprès de prestataires peuvent donner une mauvaise image du bonheur que peut procurer un changement dans son intérieur. Idéalement ce service est transmis de bouche à oreille, ce qui induit une première étape dans la confiance que le client accorde à son courtier en travaux. De plus ce service propose une offre différenciée au client, qui devrait pouvoir se sentir en confiance de par la neutralité publicitaire du courtier en travaux.<br>
La seule publicité que peut engager un courtier en travaux réside dans sa propre réclame et celle de son <a href="https://www.toute-la-franchise.com/annuaire-franchises">enseigne de <strong>franchise</strong></a>. Un système de supports publicitaires est d’ ailleurs mis à disposition du franchisé par l’enseigne générale, il n’y a donc pas de charges de ce côté.</p>
<h2 id="comment-imaginer-l-avenir-du-secteur-" tabindex="-1">Comment imaginer l’avenir du secteur ?</h2>
<p>Il est dans les intérêts du <strong>courtier en travaux</strong> de faire entrer son activité dans les mœurs de ses clients potentiels. N’hésitez pas à parler de votre activité autour de vous, de l’encadrement dont bénéficient vos clients, et éventuellement à rencontrer la presse locale, qui vous permettra de toucher un nouveau public. Le sens des relations est peut-être le secret de la réussite. La rencontre avec de nouvelles personnes dans les salons de l’immobilier, de la décoration ou même avec vos amis et connaissances vous permettra d’étendre votre réseau de client. On dit bien qu’un client prévenu en vaut deux !</p>


Courtier en travaux : un nouveau métier pour de nouvelles opportunités

<p><strong>La multi franchise est la pratique qui consiste pour un franchisé à investir dans plusieurs réseaux</strong> appartenant à un ou plusieurs franchiseurs. Relativement rare en franchise, cette multiplication des activités peut se révéler difficile et, dans certains cas, nuire à la performance, ce qui n’est pas au goût des réseaux de franchises. Nous faisons ci dessous une liste des problèmes susceptibles de se dresser sur la route d’un pluri franchisé.</p>
<h2 id="1-integrer-un-metier-different" tabindex="-1">1. Intégrer un métier différent</h2>
<p>La plupart des commerçants qui deviennent franchisés comprennent rapidement que <strong>leur métier n’est pas celui d’un simple vendeur</strong>. Le management, le jeu d’équipe au sein du réseau, la formation, etc. font partie de la profession pour un franchisé. Dans le cadre d’une pluri franchise, la distanciation avec le commerce est encore accentuée. Il faut impérativement apprendre à se détacher de l’opérationnel, à déléguer les activités quotidiennes à ses équipes afin de dégager le temps de se consacrer aux problématiques de ses franchises.</p>
<h2 id="2-eviter-la-dispersion" tabindex="-1">2. Éviter la dispersion</h2>
<p>En poursuivant la réflexion développée ci dessus, on comprend que le temps soit la principale ressource d’un pluri franchisé – et la plus rare. Il est vital de <strong>ne pas se laisser entraîner dans la gestion des détails de l’un ou l’autre de ses points de vente</strong>. C’est là un piège des plus tentants, surtout quand on ouvre une nouvelle unité dans un secteur qu’on connaît peu ou mal.</p>
<h2 id="3-creer-un-pole-de-complementarite" tabindex="-1">3. Créer un pôle de complémentarité</h2>
<p>Comme dans le cas des pluri franchisés qui possèdent un hôtel et un restaurant, il est intéressant de <strong>jouer sur les synergies de ses produits ou de ses services</strong>. Dans un autre ordre d’idée, on peut envisager d’ouvrir dans son magasin une sous surface dédiée à un produit différent.</p>
<h2 id="4-apprendre-de-la-multi-franchise" tabindex="-1">4. Apprendre de la multi franchise</h2>
<p>S’il est prouvé que la multi franchise (c’est à dire l’ouverture de plusieurs points de vente appartenant à un seul et même réseau) a <strong>un effet positif sur la performance des unités franchisées</strong> tant que celles ci ne dépassent pas un certain nombre, on ne dispose pas encore de chiffres suffisamment fiables sur la pluri franchise.</p>


Devenir multi ou pluri franchisé : les 4 défis à relever

<p>Quand on débute en tant que franchisé, il est difficile d’assimiler toutes les informations proposées par les enseignes. Chaque franchiseur se vante de ses résultats, de l’originalité de son concept, du dynamisme de ses équipes d’animation, etc. Si <a href="https://www.trouver-une-franchise.com/"><strong>trouver une franchise</strong></a> parfaite, celle qui vous correspondra parfaitement, est un véritable défi, il n’est pas si compliqué de <strong>repérer celles qui ne sont pas dignes d’être contactées</strong>. Pour y parvenir, suivez nos conseils ci-dessous.</p>
<h2 id="1-verifier-que-les-franchises-sont-gagnants" tabindex="-1">1. Vérifier que les franchisés sont gagnants</h2>
<p>Les prévisions annoncées en matière de chiffre d’affaires dans le document d’informations précontractuelles ne sont pas toujours très fiables. Il faut impérativement s’assurer que ces données sont réalistes, par exemple en lisant des enquêtes de satisfaction (s’il en existe) ou en discutant avec les franchisés – et pas forcément ceux qui sont présentés par le franchiseur !</p>
<h2 id="2-detailler-les-clauses-du-contrat" tabindex="-1">2. Détailler les clauses du contrat</h2>
<p>Tous les franchisés ne cherchent pas la même chose chez une enseigne. Il est important de s’assurer que <strong>les contraintes imposées par le franchiseur</strong> ne seront pas vécues comme liberticides une fois l’activité lancée et un contrat de plusieurs années signé.</p>
<h2 id="3-surveiller-le-developpement-du-reseau" tabindex="-1">3. Surveiller le développement du réseau</h2>
<p>Un rythme d’implantation important n’est pas forcément <strong>signe de bonne santé de la franchise</strong> ! Il est important de garder à l’esprit qu’en franchise, les investissement sont faits par les partenaires. Une enseigne peut donc, en théorie, accepter n’importe qui dans son réseau dans l’espoir que sa vitesse de croissance cachera ses erreurs de gestion. Cela n’est évidemment pas une stratégie payante sur le long terme.</p>
<h2 id="4-comparer-les-redevances-a-l-assistance" tabindex="-1">4. Comparer les redevances à l’assistance</h2>
<p>Une franchise chère, qui demande des royalties importantes, se doit de proposer des services de valeur équivalente. Assurez vous que vous recevrez l’animation, les conseils, l’aide au financement et à la recherche d’emplacement, etc. à la mesure des redevances demandées. Posez franchement la question des prestations du franchiseur.</p>


4 moyens de détecter une franchise douteuse

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